Raúl Gallardo, Exel del Norte; Arturo Ramírez, Anadic de México y Enrique Martínez, Sector TIEC CANACINTRA.
Personal capacitado y certificado son claves para que tu empresa sea atractiva para las compañías que llegan a invertir a México.
¿Te sientes listo para aprovechar las oportunidades que el nearshoring traerá consigo?
Este fue uno de los temas que se puso en la mesa en el Foro Infochannel Tour 2023 en Monterrey, Nuevo León.
Representantes de la Industria TIC mexicana como Enrique Martínez, presidente nacional sector TIEC en la Cámara Nacional de la Industria de Transformación (CANACINTRA); Arturo Ramírez, presidente de Anadic México; y Raúl Gallardo, gerente de mercadotecnia en Exel del Norte; debatieron sobre cómo tu empresa puede incorporarse en este proceso.
Enrique Martínez apuesta a la capacitación y certificación para poder entrar en este proceso productivo.
“Como integradores de tecnología vamos a todos los sectores industriales, desde alimentos, automotriz, construcción, médico; a todos podemos ir de forma transversal y debemos tener esa amplitud para vender servicios”, explicó.
¿Qué estás haciendo para ser clave ante la llegada del nearshoring?.
De acuerdo con Raúl Gallardo las empresas extranjeras que buscan invertir en México lo hacen por condiciones específicas como el tema cultural, la cercanía con Estados Unidos, así como el nivel académico y el conocimiento del idioma.
A partir de esto, Gallardo te recomienda enfocarte en el desarrollo de habilidades. Entrena a tu personal nuevo y reentrena al que ya tienes.
Asimismo, abordó el tema del desarrollo de software, pues es uno de los requerimientos y te ayudará a ser más competitivo y atractivo ante los ojos de los inversionistas.
En ese sentido, agregó que Exel del Norte provee al canal de distribución diversas opciones de entrenamiento y flexibilidad en financiamiento que puede usar como valor agregado ante sus clientes.
¿Cuánta inversión llega a México?
Arturo Ramírez precisó que no toda la inversión que sale de China llega a México, solo lo hace el 8%, el resto se va a otros países asiáticos y por ende no tan cercanos.
Entonces, ¿qué es lo que pasa que México no es suficientemente atractivo para el nearshoring? De acuerdo con Ramírez aún falta trabajar más para lograr la consolidación como un clúster tecnológico para que las empresas se instalen en el país.
Y si bien, Monterrey tiene grandes ventajas es importante ocuparse en tener todas las tecnologías habilitadas y que crezcas tu negocio a nuevos nichos de mercado.
“Para lograr esto hay que apoyarnos de los mayoristas, de los fabricantes, de Foros como el de Infochannel para permear todo ese conocimiento. También necesitamos hacer alianzas con asociaciones y cámaras; solo así fortaleceremos nuestros negocios todos juntos”, dijo.
Ramírez exhorta al canal a no ver como competencia al que está sentado a tu lado, sino como un aliado de negocio que te puede ayudar a llegar a nuevos y más rentables clientes.
Ante esto, Martínez cuestionó qué acciones ejecuta el canal TIC mexicano en temas de ciberseguridad e Inteligencia Artificial, solo por citar algunos.
“Como integradores estamos capacitados, tenemos las certificaciones para poder vender.
“Pero si llegan empresas a invertir y preguntan sobre el cumplimiento con la normatividad o sobre las capacidades para decir no a un proyecto por temas de conflicto de interés, y cosas de ese tipo, ¿estamos realmente preparados?
Creo que como empresarios debemos prepararnos también administrativamente”, ahondó.
A través de la CANACINTRA puedes acceder a capacitación en comercio exterior y participar en foros de ciberseguridad, inversión extranjera, entre otros.
En ese sentido, el gerente de mercadotecnia de Exel del Norte te invita a ser parte de la Universidad Exel que, desde hace un año, te entrena en temas de liderazgo, cambio generacional, entre otros, con el fin de que adquieras las habilidades para impulsar tu empresa.
¿En qué beneficia al canal pertenecer asociaciones de TI?
El canal de distribución asistente al Foro Infochannel Tour 2023 en Monterrey se mostró inquieto sobre cuáles son los beneficios de pertenecer a asociaciones o cámaras de TI.
Los representantes de Anadic y CANACINTRA explicaron que desde estas trincheras se trabaja en investigación análisis, así como en la creación de leyes como la de ciberseguridad, la cual es importante.
Otro de los temas que el canal de distribución regio puso sobre la mesa fue el de la guerra de precios.
A esta situación, los ejecutivos coincidieron en que debes apostar a tu competitividad, sin ella estarás perdido.
De acuerdo con Martínez, entrar a una guerra de precios no es sano, porque como valor de empresa no estás siendo reconocido.
“Debes pensar a qué tipo de negocios quieres entrar, si el cliente no quiere pagar por ese valor entonces no es tu cliente, así de simple”, enfatizó.
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