En Estados Unidos, el Super Bowl es el evento deportivo con más telespectadores y su período de transmisión constituye una de las principales épocas del año para la publicidad internacional. En 2024, la final de la temporada de la NFL tendrá lugar el día 11 de febrero, en la ciudad de Las Vegas, y la atracción musical será el cantante Usher.
¿Qué tiene que ver esto con el comercio minorista de Brasil y de México? Mucho más de lo que te imaginas. El Super Bowl constituye una oportunidad para que las industrias y los comerciantes minoristas aprovechen el aumento del consumo de artículos relacionados con el evento, como cerveza, alas de pollo e incluso alimentos veganos.
En este artículo, te mostraremos de qué manera las industrias pueden aprovechar el momento para impulsar sus ventas en el comercio minorista a través de acciones de trade marketing.
El Super Bowl y el impacto en el consumo de alimentos y bebidas
El público global del Super Bowl 2023 fue de 113 millones de personas —fue la segunda edición más vista de todos los tiempos—.
En Brasil y en México, el interés por el fútbol americano también aumentó durante los últimos años, lo cual fue motivado por la transmisión televisiva y por Internet de los partidos, por la realización de eventos como el Super Bowl Experience y por la presencia de jugadores latinos en la NFL, como Malcolm Rodríguez.
Según datos divulgados por la NFL, México fue el país que más público generó después de Estados Unidos, con un alcance total de 20,7 millones de personas. El mercado brasileño también se destacó, ya que fue el tercer mayor público y contó con 2,5 millones de telespectadores de la decisión.
Estas cifras comprueban el potencial que el Super Bowl representa para generar la demanda de productos relacionados con el evento, como alimentos y bebidas. El informe del National Chicken Council (NCC) estimó el consumo de 1450 millones de unidades de alitas de pollo en Estados Unidos durante el Super Bowl 2023. También se estimó que los hinchas estadounidenses gastaron aproximadamente 1300 millones de dólares en cerveza el día del partido.
Además de los productos tradicionales, el Super Bowl también deja espacio para nuevas tendencias de consumo, como los alimentos veganos. En 2023, la expectativa fue de más de 160 millones de alas de pollo plant-based consumidas durante el evento. De esta manera, marcas como Beyond Meat y Lightlife lanzaron productos específicos para ese nicho.
Estrategias de trade marketing para el Super Bowl 2024
En este escenario, las industrias que desean aprovechar el Super Bowl para aumentar sus ventas en el comercio minorista deben invertir en estrategias de trade marketing capaces de captar y fidelizar a los consumidores. Algunas ideas:Crear promociones y combos especiales para el Super Bowl, ofreciendo descuentos u obsequios con la compra de determinados productos o cantidades de productos.
Usar materiales de merchandising que remitan al evento y a los equipos que participan, como exhibidores, banners, carteles y envases personalizados.
Exhibir productos complementarios o relacionados en un mismo espacio, utilizando técnicas de cross merchandising, fomenta la compra impulsiva y aumenta el ticket medio. Por ejemplo, poniendo cerveza al lado de los alejadinhos, o salsas al lado de los mangos de pollo.
Realizar acciones de degustación o demostración de los productos en el punto de venta como forma de estimular el consumo por impulso y la experimentación.
Establecer alianzas con otros proveedores o comerciantes minoristas para crear soluciones integradas para el shopper, como kits de alimentos y bebidas o servicios de entrega.
Utilizar las redes sociales y los medios digitales para divulgar las ofertas y las ventajas de los productos, así como interactuar con los consumidores y generar compromiso.
Finalmente, es esencial prepararse con anticipación para asegurar el abastecimiento, la distribución y la logística de los productos, de manera de evitar agotados y pérdida de ventas. Por otra parte, es necesario monitorear los resultados de las acciones de trade marketing midiendo indicadores como share of shelf, sell-out, ROI y satisfacción del cliente.
El Super Bowl constituye una excelente oportunidad para las industrias que desean destacarse en el comercio minorista y conquistar nuevos clientes. Además, puede servir como referencia para otros eventos de menor escala a lo largo del año, como finales de campeonatos, entregas de premios y eventos locales.
Con planificación y creatividad, se pueden crear acciones que generen valor para el consumidor y resultados para el negocio. Lo importante es estar atento a las tendencias de comportamiento y las oportunidades estacionales para crear estrategias personalizadas para los shoppers.
Se pueden explotar diversas fechas estacionales a lo largo del año. Para planificarte mejor y no perder ninguna oportunidad de apalancar tus negocios,
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